Non sai come far crescere fatturato e margine del tuo ecommerce?
Guarda il video e scopri il metodo in 4 passaggi con cui i miei clienti hanno fatto crescere il loro ecommerce: lo stesso che uso nel mio, da oltre 1,5 milioni l'anno.
1,5 mln €
all'anno con cosedelposto.com il mio ecommerce
Oltre 20
aziende seguite, in Italia e all'estero, B2C e B2B
Un metodo
applicato prima nella mia azienda, poi in quelle dei clienti
TI RICONOSCI?
Hai comprato dei pezzi. E nessuno ti ha detto se funzionano.
Hai fatto il sito. Hai aperto i social. Hai messo dei soldi in pubblicità. Forse ti sei affidato a un'agenzia, forse a quel ragazzo bravo con internet. Ogni volta ti hanno venduto un pezzo. E ogni pezzo, preso da solo, sembrava avere senso.
Adesso rispondi a tre domande. Tanto stai rispondendo solo a te stesso.
01
Quanto ti costa portare a casa un cliente nuovo? Non quanto spendi in pubblicità al mese: quanto ti costa un cliente.
02
Quanto ti rende quel cliente? Non sul primo ordine. Nel tempo.
03
Di tutto quello che hai pagato in questi anni, cosa ti ha portato ordini veri?
Se a queste domande non sai rispondere con un numero, non sei un caso raro. Sei la normalità. E non è colpa tua: nessuno te li ha mai misurati. Ti hanno venduto delle cose e poi un report pieno di clic e percentuali. Roba che sta bene in una slide e non ti dice niente.
Non ti manca un pezzo in più. Ti manca qualcuno che abbia guardato tutta la tua azienda e deciso da dove si comincia.
Finché non sai dov'è il tuo cliente, quanto ti costa e quanto ti rende, ogni euro che metti online è una scommessa, non un investimento.
LA RISPOSTA CHE RICEVI
Ognuno ti vende quello che ha.
COSA TI DICONO
COSA TI SERVE DAVVERO
L'agenzia: «Alza il budget.»
Sapere quanto ti costa un cliente e quanto vale
Chi fa siti: «Rifacciamo il sito.»
Sapere dove si perdono i clienti, prima di rifare qualcosa
Chi fa contenuti: «Pubblica di più.»
Sapere chi compra davvero e perché
Quelli dell'AI: «Automatizza tutto.»
Sapere cosa vale la pena automatizzare
Non sto dicendo che siano cose inutili. Ma sono pezzi, e tu di pezzi ne hai già comprati parecchi.
Loro puntano a venderti il servizio. Tu devi guardare l'utile. Sono due mestieri diversi.
IL METODO
Quattro passaggi, in quest'ordine.
01
I numeri
Quanto ti resta davvero dopo prodotto, spedizione, resi, piattaforma e pubblicità. Quanto ti costa acquisire un cliente e quanto vale nel tempo.
02
Il mercato
Chi è disposto a pagare per il tuo prodotto, dove sta comprando adesso e cosa offrono i concorrenti che ti passano davanti.
03
La strategia
Solo adesso si decide il come. E la risposta quasi mai è l'ecommerce così come te lo immagini.
04
L'esecuzione
Chi fa cosa, in che ordine, con che tempi e con che budget. Perché i piani non falliscono per come sono scritti: falliscono perché non li mette a terra nessuno.
I quattro passaggi non pesano uguale in ogni azienda. Capire da quale partire nel tuo caso si può fare solo guardando i tuoi dati.
CHI TI PARLA
Io un ecommerce ce l'ho.
Mi chiamo Elia Sartarelli. Ho creato Cose Del Posto: un ecommerce di prodotti alimentari artigianali italiani, venduti in tutto il mondo. L'ho costruito da zero, con i miei soldi, fino a oltre un milione e mezzo di euro l'anno vendendo solo online. E nel food, uno dei settori con le marginalità più basse che esistano: lì ogni punto di margine te lo devi strappare.
Dai pacchi alla logistica, dal customer care alle campagne, dal magazzino ai mercati esteri: ho vissuto ogni problema in prima persona, da imprenditore. Il metodo non l'ho imparato da un corso: l'ho pagato con i miei errori, e poi l'ho portato nelle aziende dei clienti.
Ho lavorato su B2C e B2B, con ecommerce che vendono in Italia e in tutto il mondo.
SUL PALCO
Dove mi puoi ascoltare.
Ecommerce Food Conference
Fare lead generation per un ecommerce food B2B: come acquisire richieste da buyer qualificati.
Umbria News Economy
Intervista: imprenditore digitale e marketing online.
Ecommerce Checklist
Impostare il sito, il brand, i prodotti e le pagine interne: le fondamenta prima del traffico.
CASI STUDIO
Tre aziende, tre diagnosi, tre sistemi diversi.
Chi propone lo stesso pacchetto a tutti avrebbe fatto perdere soldi a tutte e tre.
Cose Del Posto
IL MIO ECOMMERCE · FOOD · B2C + B2B
Da zero a oltre un milione e mezzo di euro l'anno, vendendo solo online, con i miei soldi. Canale consumatori in tutto il mondo e canale aziende per i cesti natalizi, con un funnel dedicato per il periodo ottobre-dicembre. È il laboratorio dove il metodo è nato.
Tour del mio ecommerce, dieci anni dopo la messa online.
I numeri, dalla dashboard Shopify.
Pantaleo Agricoltura
FOOD · AGRICOLTURA · B2C + B2B
Prodotto eccellente, azienda solida, e un ecommerce che non tornava: sito bello, campagne attive, un'agenzia pagata. Risultato: zero euro. Abbiamo fatto il contrario di quello che si fa di solito: prima i numeri e il mercato, poi le decisioni. Il problema non era il budget: nessuno aveva mai capito chi fossero i suoi clienti né cosa avesse di diverso il suo prodotto.
Circa 1.000 € al giorno sul B2C dal primo mese. Un canale B2B che prima non esisteva. Nel primo anno, fatturato e marginalità più che raddoppiati.
Luisa Pantaleo, titolare di Pantaleo Agricoltura.
Flamec
RISCALDATORI A PELLET E BARBECUE · B2B + B2C
Prodotti tecnici, prezzi alti, clienti che non comprano d'impulso. Ecommerce online da mesi, mai una vendita. Erano convinti che bastasse rifare il sito. Ma il prodotto era complesso, spiegato male e comunicato al pubblico sbagliato: nessuna campagna avrebbe funzionato. Il sito l'abbiamo rifatto, perché serviva. Il motore è stato un sistema che intercetta i potenziali clienti, li educa sul prodotto e li accompagna fino all'ordine.
Da zero a oltre 200.000 € in tre mesi.
Emiliano Ros, Flamec.
E oltre 20 aziende seguite, in Italia e all'estero.
È per te se
vuoi capire, una volta per tutte, come usare l'online per far crescere la tua azienda, e da dove cominciare
hai già provato un sito, un'agenzia o qualche campagna, ma non sai dire con un numero cosa ti ha reso
sei tu a decidere, o puoi sederti al tavolo con chi decide
Non è per te se
non hai ancora un prodotto che si vende
cerchi qualcuno che ti faccia i social o ti gestisca le pubblicità
non sei pronto a investire sulla tua azienda, prima ancora che sull'online
Scopri il sistema a 4 passaggi
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